Czym jest Google Ads
Google Ads (dawniej Google AdWords) to platforma reklamowa Google, która pozwala reklamować się w całym ekosystemie Google - w wyszukiwarce, na YouTube, w sieci reklamowej witryn partnerskich oraz w Zakupach Google. To jeden z najczęściej wykorzystywanych systemów PPC. Google ma zdecydowanie dominujący udział w rynku wyszukiwania.
Jak działa Google Ads
Google Ads opiera się na aukcji w czasie rzeczywistym. Za każdym razem, gdy użytkownik wpisze zapytanie do wyszukiwarki lub odwiedzi stronę w sieci reklamowej, między reklamodawcami odbywa się aukcja. O wyniku nie decyduje wyłącznie wysokość stawki za kliknięcie. Kluczową rolę odgrywa wynik jakości (Quality Score), który ocenia trafność reklamy, słowa kluczowego i strony docelowej. W efekcie powstaje Ad Rank, który wyznacza pozycję i rzeczywistą cenę za kliknięcie. Reklamodawca nie musi więc oferować najwyższej stawki. Dobrze ustawiona i trafna kampania potrafi wyprzedzić konkurencję dysponującą większym budżetem.
Typy kampanii w Google Ads
- Kampanie w sieci wyszukiwania (Search) - reklamy tekstowe wyświetlane nad wynikami organicznymi. Docierają do klientów, którzy aktywnie szukają konkretnego produktu lub usługi. Dla sklepów internetowych to jeden z najbardziej bezpośrednich sposobów na dotarcie do klienta z intencją zakupową.
- Zakupy Google (Shopping / PLA) - reklamy produktowe ze zdjęciem, nazwą, ceną i nazwą sklepu internetowego, wyświetlane bezpośrednio w wynikach wyszukiwania. Podstawą jest XML feed z katalogiem produktów. Dla sklepów internetowych to jeden z najskuteczniejszych formatów.
- Performance Max (PMAX) - zautomatyzowane kampanie, które łączą wszystkie kanały Google (wyszukiwarkę, YouTube, sieć reklamową, Zakupy, Gmail, Mapy) w jednej kampanii. Google samodzielnie optymalizuje targetowanie, kreacje i stawki na podstawie zdefiniowanego celu.
- Sieć reklamowa (Display) - graficzne lub tekstowe banery na witrynach partnerskich Google. Dobrze sprawdza się w remarketingu i budowaniu świadomości marki.
- Kampanie wideo (YouTube) - reklamy przed filmami lub w ich trakcie na YouTube. Idealne do storytellingu i dotarcia do szerszej grupy odbiorców.
Kluczowe metryki Google Ads
- CPC (Cost Per Click) - cena za jedno kliknięcie; zależy od branży i konkurencji w danej niszy
- CTR (Click-Through Rate) - odsetek wyświetleń, które zakończyły się kliknięciem
- Quality Score - ocena trafności reklamy, słowa kluczowego i strony docelowej (1-10)
- ROAS - zwrot z wydatków na reklamę
- Współczynnik konwersji - odsetek odwiedzających, którzy zrealizowali cel kampanii
Google Ads a Leadhub
Google Ads przyciąga nowych klientów do sklepu internetowego. Leadhub pracuje z tymi, którzy zostawili kontakt lub dokonali zakupu. Segmenty klientów z Leadhuba możesz jednym kliknięciem zsynchronizować z Google Ads jako własne publiczności - do remarketingu albo do wykluczenia obecnych klientów z kampanii akwizycyjnych.
